Precifique Suas Fotos Sem Dar Descontos e Atraia Clientes Ideais na Fotografia.

Se tem uma coisa que destrói o negócio de fotografia de dentro pra fora é a mania de achar que preço baixo atrai cliente bom. Não atrai. Atrai dor de cabeça.

Eu sei porque já vivi isso. Antes de estruturar meu negócio de fotografia, eu achava que ser competitivo era sinônimo de cobrar menos. Resultado? Trabalhava muito, ganhava pouco e atraía gente que só queria pechinchar.

A virada aconteceu quando entendi que precificação na fotografia não é sobre número – é sobre posicionamento. É sobre para quem você chama atenção e pelo quê.

A Armadilha dos Descontos que Sabota seu Negócio de Fotografia

Você já parou pra pensar no tipo de cliente que você atrai quando sua comunicação gira em torno de promoções, sorteios e descontos?

Funciona assim: as pessoas lembram de você por aquilo que você repete. Se toda hora você está gritando "promoção imperdível", "sorteio de ensaio", "desconto especial"... você vira o fotógrafo do desconto. É isso que fica na cabeça das pessoas.

Por que sorteios atraem o cliente errado

Pensa comigo: quando você faz um sorteio de ensaio fotográfico, quem aparece? A pessoa que tem grana pra pagar pelo seu trabalho ou a pessoa que quer ganhar de graça?

É matemática básica do comportamento humano. Quem valoriza fotografia de verdade não fica esperando sorteio. Ela pesquisa, escolhe pelo trabalho e paga o que você cobra.

A Regra dos Três Raios para Aumentar seu Valor Gradativamente

Essa técnica é simples e funciona. Acompanha:

A cada três trabalhos vendidos no seu preço atual, você sobe o valor. Não é subir de uma vez só – é subir de forma estratégica, gradual.

O que acontece quando você sobe o preço? Você começa a trocar de cliente. E isso é bom. É exatamente o que você quer.

Só que não é só o preço que muda. Junto com o valor financeiro, precisa subir também:

• A qualidade da sua entrega

• A experiência que você proporciona

• O nível da sua comunicação

Valor Primeiro, Preço Depois: A Ordem que Muda Tudo

Aqui está o erro que vejo fotógrafos cometendo toda semana: mandar o preço antes de mostrar o valor.

Cliente manda mensagem: "Quanto custa um ensaio?"

Você responde: "R$X."

Pronto. Perdeu.

O preço é sempre a última coisa. Antes disso, você precisa comunicar:

• Por que você faz o que faz

• Como você presta esse serviço

• O que você vai entregar

Isso é o que chamamos de valor. É o que faz a pessoa entender que o preço que você cobra faz sentido.

O cliente certo não negocia preço

Sabe qual é o sinal de que você está atraindo o cliente ideal? Ele não quer discutir preço. Ele quer discutir forma de pagamento.

"Vai ser à vista ou parcelado?" – Essa é a pergunta que o cliente certo faz.

Se a cada 10 pessoas que chegam, cinco já vêm pedindo "quanto custa" antes de qualquer conversa, o problema está no seu marketing. Você está comunicando de forma errada para as pessoas erradas.

Por Que Você Nunca Deve Justificar Seus Preços

Se depois de apresentar sua proposta você precisa explicar por que cobra o que cobra... deu ruim.

"É porque meu equipamento é assim...""É porque são tantas horas de edição...""É porque meu custo é esse..."

Se você entrou nessa conversa, significa que não passou valor antes do preço. O cliente não entendeu o que você entrega, só viu o número.

Quando o valor está claro, o preço é consequência. Não precisa de explicação.

Esse cliente que entende valor é o que vai te ajudar a crescer. É o que te indica, volta pra outros ensaios, e não fica pedindo desconto em cima de desconto.

Transforme seu Negócio de Fotografia com Método

Olha, eu já formei 85 fotógrafos Faixa Preta desde que criei a Mentoria Power em 2023. Gente que saiu de faturamentos travados pra bater R$200 mil, R$300 mil, R$400 mil por ano.

E nenhum deles fez isso dando desconto.

Fizeram estruturando o negócio nos 4 pilares: Autoria, Marketing, Vendas e Gestão. Aprenderam a comunicar valor, atrair o cliente certo e precificar sem medo.

Se você quer descobrir exatamente o que está travando seu crescimento, meu time de especialistas está fazendo análises individuais gratuitas com fotógrafos que querem dar o próximo passo.

São 30 minutos onde um especialista vai olhar pro seu negócio e te mostrar onde estão as oportunidades que você não está enxergando.

FAQ: Perguntas Frequentes sobre Precificação na Fotografia

Como calcular o preço do meu serviço de fotografia?
O preço não deve ser calculado apenas por custos e horas. Deve considerar o valor que você entrega, seu posicionamento no mercado e o perfil do cliente que você quer atrair. A regra dos três raios te ajuda a subir o valor gradativamente sem perder clientes.

É errado dar desconto em fotografia?
Dar desconto pontualmente não é o problema. O problema é fazer disso sua estratégia de atração. Quando você chama atenção constantemente por promoções, atrai clientes que só valorizam preço baixo.

Como atrair clientes que pagam bem na fotografia?
Comunicando valor antes de preço. Mostre seu trabalho diferenciado, sua experiência e o que você entrega de único. Clientes de alto valor buscam profissionais únicos, não baratos.

O que fazer quando o cliente reclama do preço?
Se o cliente reclama do preço antes de entender seu trabalho, você atraiu o cliente errado. Se reclama depois da apresentação completa, provavelmente faltou comunicar valor de forma clara antes de mostrar o número.

Quanto um fotógrafo profissional deve cobrar?
Não existe valor fixo. Depende do seu posicionamento, nicho e mercado. O importante é que seu preço reflita o valor que você entrega e atraia o perfil de cliente que você quer atender.

Abraço do Kunz!